2022年，外贸大环境不容易，外贸人也不容易。自2021年9月以来，海运费飙涨，库容一降再降。大批的货品滞留库存，部分卖家只好硬着头皮扛下来了高额的仓储费，更令人心酸的是，相当多的卖家为了回笼资金，只好降价处理，低价清仓。
此外，跨境圈出现了前所未有的卖家们疯狂内卷现象。新卖家不按常理出牌，低价走位抢占市场份额。成熟的卖家陷入“库容紧张”的局面，大批量亏本处理清库存。 一场无声的“价格战”持续蔓延，卷到飞起，卖家们饱受摧残。各家跨境电商平台都不同程度地陷入困局。尽管生存很难，仍有大部分专注跨境电商的卖家们砥砺前行。 前几日，阿里国际站总裁张阔再一次鼓舞了外贸人的信心，他表示，过去一年外贸人表现出这股韧性，就是对未来有信心的最大底气。此外，张阔就跨境电商明年的趋势给出了自己的判断，他认为，“增量”将再度成为关键词。 那么，明年跨境电商的新增量会出现在哪里？ 在明朗的趋势之下，针对明年跨境电商的新增量的预判，专家们给出了2个判断。 首先，经验丰富的卖家们已经对平台数据进行数据分析，预期到明年海外市场的需求将有望回升。 从近期的各项数据显示来看，各大跨境电商平台出现较多的优质商机，平台的主页访问量也持续增长。此外，欧美的通胀率正在从高位回落，也就意味着明年海外市场的需求量将在明年恢复，明年将有机会扭转海外库存多的局面。 其次，专家们预测，明年新增量将来自于行业结构的优化。除了稳定增长的新能源行业，服装、箱包、珠宝等品类也将迎来新的市场空间。新卖家在选品时要充分了解自身优势，迎合市场需求。 当然，在应对即将迎来的市场回升空间，新手卖家们又该做好哪些准备？专家们也给出了三个建议： 第一，选择一个跨境电商平台 对于新手来说，面对选择哪家跨境电商平台就像走在关键的十字路口一样，做出一个正确的选择很重要。目前主流的几个大平台，如亚马逊，eBay等，运营成熟。但这几个热门平台，因为流量大，新手卖家刚入驻很难分到“一杯羹”。建议新手卖家可以选择一些中小平台入驻。每个平台都有各自的优缺点，新手卖家要做好充分的市场调研，平台优劣势分析，选择最适合自己的电商平台。 第二、跨境电商的选品 实际上，选品是做好跨境电商的最关键的一步。在跨境圈流行这样一句话：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。一般来说，新手卖家没必要上来就选择爆款，主要还要看产品利润。一般来说，服装类、时尚类、家居类、电子产品类的利润都不错，对新手卖家们来说是不错的选择。 第三、做好自己的品牌 无论国内电商还是跨境电商，打好自己的品牌就像拿出了一张永远不会遭拒绝的名片。事实上，很多海外消费者都愿意支付合理的价格购买高质量，有品牌的产品。通过建立品牌，卖家不仅可以大大提高产品的利润率，而且还可以增加消费者的粘性。但品牌并非一夜之间就打造起来的，卖家们应该要有这样的意识。 眼下，跨境电商的新增量即将带来更多的市场机会，不论新老卖家应该做好充分的准备，抓住机遇，及时填补市场需求。 来源: STARDAYMART 
