“我正在开发一款超级好的产品，等我搞定了，一定可以取得成功。”每次当我听到这样的话时，我都在想：这个公司接下来要遭罪了，因为大概率会消失的。跨境电商领域真正把产品研发做的非常好的，可以说是屈指可数，很多朋友总是想把“好产品”作为自己的核心竞争力，但，你眼中的“好产品”未必是客户心中需要的“好产品”。
我们之所以这几年一直在淡化“产品为王”的概念，是因为大多数普通团队，尤其是普通团队，根本就不具备这样的条件，做好产品是每一个创业者的理想，但，活下去是每一个团队负责人更是创业者肩上的责任，昨天跟朋友在聊天时，我提到了一个问题：很多所谓的从大公司出来的“操盘手”都有一个通病，总是张口就要开发一条新的产品线，动辄就想投入多少钱去搞一款高大上的新产品，他们忽略了小公司，尤其是还不稳定的新公司，他们需要的是活下去，需要的是想办法把库存卖出去，想的是熬过眼前这一关，并不是眼光太短浅，而是现实很残酷。
我一直提倡培养一个骆驼型的团队，就是要着眼于现实，能够懂坚持，最重要的是能够以稳健的方式活下去。朋友开玩笑说：你们现在的做法如果是去搞培训，一定活不下去，因为没有人愿意冷静下来一步一步走，大家都希望有所谓的奇技淫巧，可以快速赚到钱，快速赚到大钱，搞不好你讲到一半，人基本都走光了，等你讲完，一定会把你当成傻子。
我们的确没有那么多花里胡哨的技巧，更没有一夜暴富的诀窍，因为在我看来靠着所谓的“技巧”跑出来的人或者是公司，时间的维度稍微一拉长，就会如昙花一现，让人扼腕叹息。我们的方法论，更符合马斯克经常提及的第一性原理，不断地在挖掘事物的本质，在细节和关键点上不断优化和迭代，最终形成了专属于自己和团队小伙伴的认知观和世界观。
跟思考如何做一款绝对意义上的好产品相比，我一直都在跟我们的小伙伴讲的是：“我们要具备把一个合格的产品推向需要它的人的能力。”也就是说，跟生产相比，我更关注的是如何才能把手头上的货顺利卖出去，减少客户的抱怨，更能带着小伙伴穿越周期，活的越来越好。
中国是不缺乏优质供应链的，但是的确非常缺乏能够真正让商品走出去，让品牌走出去的人，作为一个从业十来年的跨境活化石，我从来都没有觉得只有低价，劣质是唯一的出路，我们可以跟别人比的就是我们的效率，我们的毅力，我们的头脑。
昨天我在跟朋友复盘他们之前曾经失败的一个项目时，我发现他们的竞争对手，一个海外的本土品牌，大规模地在应用我们目前在践行的方法论，他们可以从平台上源源不断地获得大规模高精准低成本的流量，本身他们的产品具有很强的复购属性，反馈到结果上就是他们的销量和利润都非常可观，后来我认真地观察了下这个品类的中国卖家，几乎都还是在走低价，促销烧广告的路线，老实说，看到这样的差距，让我非常郁闷，为什么大家不愿意去研究事物的本质，反而一直在追求那些不具备长期价值的东西上孜孜不倦。
人人都在追求好产品，人人也都希望能够借助一款好的产品一步登天，但是我们做出好产品的前提是要足够了解产品背后的用户，了解他们的真实需求，这需要的是真正能够在一个领域沉下心来，但沉下心来做事首先要解决的就是生存的问题，因此，做好产品的第一步，首先是要靠将那些80分的产品销售给合适的人，凭借获取的利润做投入，才能达到双赢的局面。
很多朋友都知道的是去年的年底，我接手了朋友的一个项目，当时品牌的定位不清，产品的文案视觉都有问题，同时还有很大的库存压力，我们并没有在第一时间选择清仓去直接从新产品开始，而是通过一系列的优化工作，让几款原本只能靠低价，促销，烧广告的产品重新起死回生，售价直接站在了历史最高点，甚至比最高点还要再高出不少，虽然产品存在一些问题，但是依然没有对我们的销售造成太大的影响。这背后，更多的就是我们如骆驼般找好方向，持续发力的团队小伙伴夜以继日的不断努力争取来的。